О мероприятии

Онлайн-встреча будет посвящена продажам продуктовой линейки Альфа в B2B сегменте.

Мы разберем следующие вопросы:

  1. Мастерство первой встречи
    1. Верхнеуровневая демонстрация как оружие продавца,
    2. Диагностика — залог попадания в цель
  2. Работа с бюрократичным заказчиком
    1. Юридическая чистота процесса приемки как конкурентное преимущество,
    2. Участие в комиссии — высший пилотаж
  3. Масштабирование проектов
    • Централизация группы компаний,
    • Работа через «адвоката» внутри заказчика,
    • Экспансия вширь и вглубь:
      • Вширь — курируемые организации
      • Вглубь — интеграционные адаптеры, сертификаты поддержки и услуги
    • Расширение продуктового портфеля
      • Сигналы для продавца о потребности в приложениях комплекса продуктов «Альфа»

Спикеры:

  • Селиванова Марина, начальник отдела по работе с партнёрами, Альфа
  • Пальгунов Денис, начальник отдела управления проектами, Альфа
Зарегистрироваться