Приглашаем вас на вебинар по Security Capsule SIEM. Покажем, как продавать, внедрять и масштабировать SC SIEM как прибыльное направление: от классической поставки и пилота до MSSP-модели, с понятной партнёрской экономикой, защитой маржи, поддержкой вендора и готовыми сценариями продаж.
Программа вебинара:
- Почему рынок готов к SIEM-проектам именно сейчас
Поговорим о факторах спроса: росте киберугроз, кадровом дефиците в ИБ и регуляторном давлении. Отдельно разберём, каким заказчикам SC SIEM продаётся быстрее всего: организациям с распределённой инфраструктурой, зрелой ИБ-функцией и регулируемыми контурами, где особенно важны централизованный мониторинг, расследование и быстрый пилот. - Что именно продаёт партнёр вместе с SC SIEM
Покажем, что SC SIEM — это не только сбор событий, но и платформа централизованного мониторинга, корреляции, расследования и управляемого реагирования. Рассмотрим прикладные сценарии ценности для заказчика: расследование инцидентов, оперативный и ретроспективный анализ, работу с IoC, контроль Active Directory, уязвимости, уведомления и интеграции. - Что демонстрировать заказчику на встрече и в пилоте
Разберём шесть сценариев, которые понятны клиенту сразу и лучше всего показывают ценность SC SIEM: мониторинг и корреляция, расследование инцидентов, работа с индикаторами компрометации, контроль Active Directory, уязвимости и обогащение, уведомления и интеграции. Обсудим, как строить демо не вокруг перечня модулей, а вокруг практических кейсов, которые помогают быстрее довести проект до продажи. - Модели партнёрства и варианты заработка
Рассмотрим три модели работы с SC SIEM: Reseller, Integrator и MSSP. Отдельно покажем, как партнёр может сочетать поставку, внедрение и сервисную модель мониторинга. Также обсудим архитектурные и коммерческие варианты для заказчика: on-prem, подписка, All-in-one и MSSP. - Партнёрская экономика: скидки, защита маржи, Deal Registration
Подробно разберём, как устроена классическая партнёрская модель: статусы партнёров, базовые скидки, бонусы за регистрацию сделок и защита маржи. Обсудим, как работает Deal Registration, на какой срок закрепляется сделка, какие бонусы применяются для новых заказчиков, расширений и замещения другой SIEM, и почему это снижает риски партнёра в пресейле. - MSSP как отдельное направление роста
Отдельный блок посвятим сервисной модели. Покажем, почему MSSP — это не просто дополнительная скидка, а отдельная экономика: отдельные инстансы под каждого клиента, полная изоляция данных, специальные условия лицензирования и поддержки, а также возможность строить повторяемую сервисную выручку на базе SC SIEM. - Как вендор помогает партнёру запускать и развивать проекты
Расскажем о поддержке со стороны вендора: совместных вебинарах и презентациях, пилотах и PoC, маркетинговом фонде MDF, практическом обучении в ходе ПНР и пилотов, сертификации, демо-стенде для Gold/Platinum-партнёров, а также пресейл- и внедренческой поддержке. Этот блок особенно важен для тех, кто хочет быстрее запустить первое направление продаж по SC SIEM с минимальными техническими и коммерческими рисками. - Путь к первой совместной сделке
В завершение покажем понятный маршрут запуска партнёрства: заявка, подписание соглашения и NDA, онбординг и обучение, регистрация первой сделки и совместный пресейл. Участники вебинара получат целостное понимание того, как начать работать с SC SIEM и как превратить интерес заказчика в реальный проект.
Спикер:
- Сергей Александрович Графов, руководитель проекта, ИТБ