70% корпоративных закупок ПО — теперь российские решения

Цифры, которые меняют рынок

По данным электронной торговой площадки «ТендерПро», доля отечественного программного обеспечения в корпоративных закупках за январь–апрель 2026 года составила около 70%. Годом ранее этот показатель был на уровне 52%. Рост выглядит впечатляюще — и это не просто цифра в отчёте, а отражение реальных процессов, которые происходят в российской экономике прямо сейчас.

Наиболее высокая доля отечественных решений фиксируется в критически важных сегментах:

  • Информационная безопасность — около 90% закупок
  • Операционные системы и офисное ПО — порядка 80%
  • Системы резервного копирования и СУБД — около 75%
  • ERP-системы — примерно 70%

Где ещё держатся западные решения

Не везде одержана победа. В инженерном ПО и системах автоматизированного проектирования иностранные продукты по-прежнему занимают более половины рынка. В сегменте средств разработки и графических продуктов — около 75% закупок приходится на зарубежные решения. Но и здесь ситуация меняется: выходят новые российские аналоги, а компании всё активнее пробуют их в рабочих проектах.

Кто покупает больше всех

Крупнейшим заказчиком программного обеспечения остаётся финансовый сектор — около 28% всех корпоративных закупок. Далее идут промышленность (25%), ритейл (12%) и ИТ-компании (10%). Транспорт, строительство, здравоохранение и энергетика в совокупности дают ещё около 20%.

В топе спроса — уже знакомые имена: «1С:Предприятие» в ERP, Astra Linux Special Edition и «Ред ОС» в операционных системах, Postgres Pro Enterprise в СУБД, «Кибер Бэкап» в резервном копировании. Это стек, который работает и масштабируется на реальных предприятиях.

Что дальше

Ольга Горчицына, директор по развитию цифровых продуктов Tender.Pro, отмечает важную тенденцию: рынок переходит от точечной замены отдельных решений к формированию целостных отечественных технологических стеков. Базовые потребности уже закрыты, и сейчас компании выстраивают более устойчивую ИТ-архитектуру.

Это означает, что следующий этап — не просто «заменить западную систему», а «сделать так, чтобы все компоненты работали вместе». И этот этап уже начался.