Есть стереотип: дистрибьютор — это просто посредник, который передает лицензии от вендора к партнеру. Но наша работа куда разнообразнее и сложнее — о чем расскажем в новой серии постов.
Эльвира Рахматуллина, замдиректора по работе с партнерами в MONT, отвечает на вопрос: чем еще мы помогаем партнерам и заказчикам?
Кроме передачи лицензий, дистрибьютор берет на себя комплекс задач, которые и формируют его реальную ценность. Это логистика, управление складскими остатками, маркетинг и продвижение, обучение партнеров. Мы помогаем вести проект от этапа пресейла до внедрения.
Задачи бывают разными и неожиданными. Например, мы настраивали интернет-магазин для партнера через портал MONT. А еще сопровождали сложный проект по сетевой безопасности, который длился почти год. Теперь мы готовы помогать в таких внедрениях на регулярной основе.
Каждый партнер может обратиться к нам за технической экспертизой — по ИБ и инфраструктурным решениям. Специалисты обучены и сертифицированы у вендоров, они уже пилотировали и внедряли системы. Они могут проконсультировать и продемонстрировать связку продуктов на киберполигоне.
Также мы предлагаем вендору участвовать в общих инициативах. Это могут быть разработка маркетинговых материалов, совместные вебинары или исследования рынка. Наш фокус — на партнерство и общую цель, а не разовую сделку.