Что показывает статистика

Рынок государственных закупок программного обеспечения в России замедлил темпы роста после резкого скачка 2025 года. По прогнозу аналитиков площадки «РТС-тендер», итоговый объём закупок софта за 2026 год останется примерно на уровне прошлого года — впервые за несколько лет без заметного прироста.

Цифры первого полугодия

  • Январь–июнь 2026 года: около 29,4 тыс. тендеров на закупку софта, его разработку, внедрение и техподдержку на общую сумму 125,2 млрд рублей
  • Январь–июнь 2025 года: 27,5 тыс. процедур на 136 млрд рублей

Формально число тендеров выросло, а вот совокупная сумма контрактов, напротив, сократилась — то есть закупки измельчали: заказчики проводят больше более мелких и точечных процедур вместо крупных комплексных проектов.

Почему рост замедлился

Аналитики называют несколько причин одновременно. Во-первых, сказывается насыщение спроса после первой — самой масштабной — волны импортозамещения, когда госорганы и госкомпании в сжатые сроки массово заменяли ушедшие с рынка зарубежные системы. Во-вторых, на бюджеты заказчиков давят дорогие кредиты и общая экономическая конъюнктура, из-за которой крупные ИТ-проекты откладываются. В-третьих, фокус интереса смещается от покупки нового ПО к сопровождению и развитию уже внедрённых систем — то есть деньги идут не на лицензии, а на техподдержку, доработки и обучение персонала.

Контекст: как развивалось импортозамещение ПО

С 2022 года госорганам и значительной части госкомпаний было предписано переходить на отечественное программное обеспечение и отказываться от иностранных решений в критической инфраструктуре. Первые годы сопровождались взрывным ростом закупок: нужно было одновременно заменить операционные системы, офисные пакеты, СУБД, системы виртуализации и средства защиты информации. Сейчас, спустя несколько лет, базовый контур у большинства крупных заказчиков уже сформирован — отсюда и закономерное охлаждение спроса на новые лицензии.

Что это значит для вендоров

Для разработчиков российского ПО смена фазы рынка означает смещение конкуренции: вместо борьбы за первые крупные контракты поставки вендорам предстоит бороться за долю в бюджетах на сопровождение, доработку функциональности под конкретные отраслевые задачи и постепенное расширение использования уже закупленных систем. Выигрывать будут те, кто способен предложить не разовую продажу лицензии, а долгосрочное партнёрство с понятной дорожной картой развития продукта.

Риски стагнации

Эксперты отрасли предупреждают, что выход на плато — не повод для паники, но сигнал к пересмотру бизнес-моделей. Если спрос на новые закупки будет снижаться быстрее, чем расти рынок сопровождения, часть менее устойчивых разработчиков отечественного софта может столкнуться с нехваткой выручки для финансирования дальнейшей разработки — что в перспективе способно затормозить и без того небыстрый процесс замещения оставшихся зарубежных систем в менее приоритетных сегментах.

Итог: Плато в госзакупках российского ПО — закономерный этап после ударной фазы импортозамещения 2022–2025 годов, а не признак сворачивания программы. Для рынка это сигнал переориентироваться с продажи новых лицензий на долгосрочное сопровождение и развитие уже внедрённых систем, а для заказчиков — повод внимательнее оценивать не только факт покупки отечественного софта, но и качество его дальнейшей поддержки.

Читайте также: