Полный отказ российских компаний от зарубежного программного обеспечения в ближайшие годы маловероятен. Такой вывод прозвучал на обсуждении рынка ПО в рамках ЦИПР-2026: отечественные решения заметно выросли, но в ряде классов корпоративного софта иностранные продукты остаются глубоко встроенными в бизнес-процессы.

Директор Центра компетенций по импортозамещению в сфере ИКТ Илья Массух привел данные по четырем сегментам: корпоративная почта, резервное копирование, виртуализация и облачные платформы. Именно эти классы хорошо показывают разницу между формальным импортозамещением и реальной технологической миграцией.

Где зависимость сохраняется

По итогам 2025 года объем рынка корпоративной почты оценен в 6,98 млрд руб., резервного копирования — в 9,1 млрд руб., виртуализации — в 19,4 млрд руб., облачных платформ — в 235 млрд руб. В облаках российские решения почти полностью заняли рынок: доля зарубежного ПО там составляет около 1%. Но в других сегментах картина сложнее.

  • Корпоративная почта: около 50% организаций продолжают использовать иностранные решения, даже при проблемах с продлением лицензий.
  • Резервное копирование: доля иностранных продуктов сохраняется на уровне около 30%.
  • Виртуализация серверов: зарубежные решения занимают примерно 39%.
  • Облачные платформы: российский стек фактически доминирует, оставляя иностранным продуктам около 1%.

Причина не только в привычке к старым интерфейсам. В крупных компаниях почта, виртуализация и резервное копирование связаны с десятками интеграций, внутренними регламентами, архивами, системами безопасности и бизнес-критичными процессами. Поэтому миграция становится не заменой одного продукта другим, а отдельным инфраструктурным проектом.

Что говорят вендоры

В VK Tech отмечают, что даже внутри крупных экосистем остаются сложные наследуемые системы: например, отдельные процессы могут быть завязаны на Lotus или Microsoft Exchange. Для снижения рисков компания проводила крупные миграции на VK Workspace и видит, что ключевой барьер — страх бизнес-заказчиков потерять работоспособность привычных сервисов.

«Киберпротект» делает акцент на совместимости с российским ПО из реестра. Для заказчиков это критично: система резервного копирования или виртуализации должна не просто заменить западный продукт, а стабильно работать с разными отечественными ОС, СУБД, прикладными системами и средствами защиты.

Отдельная сложность — объекты КИИ и промышленные системы. В технологических установках часто исторически используются зарубежные АСУ ТП, поставленные вместе с оборудованием. Их замена требует не только российского ПО, но и отраслевой экспертизы, тестовых стендов, сертификации и понятного распределения ответственности между заказчиком, интегратором и вендором.

Вывод для рынка

Новость важна тем, что показывает зрелую фазу импортозамещения: быстрые замены уже произошли, дальше остаются сложные, дорогие и рискованные контуры. Для заказчиков правильная стратегия — не ждать крайнего срока, а вести инвентаризацию зависимостей, пилотировать российские аналоги и заранее считать стоимость миграции. Для вендоров решающим преимуществом становится не лозунг «отечественное», а совместимость, миграционные инструменты, документация и подтвержденные кейсы в крупных организациях.