В первой половине 2026 года государственные заказчики резко сократили расходы на закупку печатной техники, при этом доля импортных брендов в тендерах выросла. Аналитика площадок «Росэлторг» и РТС-тендер показывает, что экономия бюджета в этой категории закупок временно взяла верх над курсом на импортозамещение.

Насколько упали объёмы закупок

  • По данным «Росэлторга»: объём закупок снизился на 38% — до 3,48 млрд рублей
  • По данным РТС-тендер: падение на 21% — до 8,1 млрд рублей
  • Начальная максимальная цена контрактов на принтеры упала на 71,6%
  • НМЦ на сканеры снизилась на 41,6%, на МФУ — на 35,8%

При этом число самих тендерных процедур изменилось разнонаправленно: закупки принтеров сократились на 9%, а тендеры на сканеры и МФУ, наоборот, выросли — на 19,3% и 7,6% соответственно.

Импортные бренды теснят российские

В карточках тендеров чаще стали фигурировать иностранные марки: упоминания Kyocera выросли с 24 до 30, Pantum — с 8 до 21, Canon — с 9 до 20, HP — с 14 до 17. Российский производитель «Катюша» за тот же период поднялся с 11 до 13 упоминаний, но при этом опустился с третьего на пятое место в общем рейтинге — конкуренты нарастили присутствие быстрее.

Что такое НМЦ и почему она определяет расстановку сил

Начальная максимальная цена контракта (НМЦ) — это верхняя граница стоимости, которую заказчик готов заплатить по 44-ФЗ; именно от неё отталкиваются участники торгов, снижая цену в ходе аукциона. Резкое падение НМЦ на печатную технику означает, что заказчики изначально закладывают в закупку меньший бюджет — и в таких условиях более дешёвые импортные аналоги получают преимущество перед российскими устройствами, которые пока не могут конкурировать по цене.

Позиция дистрибьюторов и производителя

Один из дистрибьюторов отметил, что цена на отечественные принтеры «не вписывается в те бюджеты, которые сейчас есть у заказчиков», и обратил внимание, что «Катюша» фактически занимает положение монополиста в реестре Минпромторга, что позволяет ей удерживать высокие цены. В самой компании-производителе с этим не соглашаются: там утверждают, что цены сопоставимы с иностранными аналогами, а в крупных проектах даже ниже, и что цены не повышались в 2026 году, несмотря на рост издержек — в первую очередь на оперативную память.

Мнения экспертов рынка

  • Александр Сурков (независимый эксперт): занижение стартовых цен в тендерах позволяет заказчикам экономить бюджетные средства
  • Евгений Пивоваров (Mons, ГК «Корус консалтинг»): Kyocera остаётся самым доступным импортным решением в условиях санкций, а «Катюша» пока уступает в нижних ценовых сегментах
  • Пётр Горбей («Марвел-Дистрибуция»): заказчики стали осторожнее относиться к бюджетам, и рынок в целом движется к удешевлению каждой отдельной закупки
  • Вадим Беляков (Fplus): нынешние цифры говорят о возврате рынка к нормальной структуре после аномально высоких закупок в 2025 году

Контекст: как это соотносится с курсом на импортозамещение

Реестр Минпромторга обычно даёт российским производителям приоритет при госзакупках за счёт ограничений на закупку зарубежных аналогов. Но когда единственный крупный отечественный игрок в категории фактически становится монополистом, у заказчиков не остаётся рыночного давления, снижающего цену, — и при сокращении бюджетов они ищут законные способы уложиться в смету, в том числе через категории техники, где ограничения не столь жёсткие.

Итог: Эпизод с принтерами и МФУ показывает, что импортозамещение в госзакупках не работает автоматически там, где на стороне российского производителя нет конкуренции: при ограниченных бюджетах ведомства выбирают более дешёвые импортные решения. Для рынка это сигнал, что дальнейшее расширение линейки отечественных брендов в категории важно не меньше, чем регуляторные ограничения на импорт.

Читайте также: