Что произошло

VK Tech подвёл итоги девяти месяцев 2026 года: разработчик российского корпоративного ПО нарастил выручку на 34,6% год к году — до 14,4 млрд рублей. Главными драйверами стали сервисы продуктивности VK WorkSpace (плюс 60,6%) и новое направление «ИИ-решения», которое за первый год работы принесло миллиард рублей.

Отдельно отметим долю рекуррентной выручки: поступления по подписочным моделям и за техническую поддержку выросли на 52,4% и достигли 12,4 млрд рублей — это 86% всей выручки, на 10 процентных пунктов больше, чем годом ранее. Для заказчика такой показатель означает зрелость бизнеса вендора: клиенты не разово покупают лицензии, а годами продлевают их и остаются на поддержке.

Почему это актуально

Рынок корпоративного ПО в условиях импортозамещения переходит от «экстренной замены» западных решений к устойчивым долгосрочным отношениям вендоров и заказчиков. Динамика VK Tech показывает, что спрос расширяется во всех сегментах: выручка от среднего и малого бизнеса выросла на 46,2%, от крупных клиентов — на 29,7%. Число клиентов за год увеличилось на 41,6% — до 37,9 тыс. компаний, среди них крупные проекты в финансовом, потребительском, транспортном и промышленном секторах.

Улучшается и финансовое здоровье бизнеса: скорректированная EBITDA прибавила 21% и составила 1,8 млрд рублей при рентабельности 12%. Компания финансирует развитие из собственной прибыли — важный сигнал для заказчиков, которые выбирают ПО с горизонтом внедрения в несколько лет.

Подробности: результаты по направлениям

  • Облачная платформа — 4,4 млрд рублей (+8,6%), при этом продажи по модели On-Cloud выросли на 14,1%.
  • Сервисы продуктивности (VK WorkSpace: корпоративная почта, календари, документы, мессенджер) — 6,1 млрд рублей (+60,6%); поставки On-Cloud выросли почти вдвое (+97%), средняя ежемесячная аудитория платных учётных записей прибавила 22,9%.
  • Дата-сервисы (СУБД и BI) — 1,2 млрд рублей; выручка направления формируется в основном по модели On-Premise и исторически концентрируется во втором полугодии.
  • Бизнес-приложения — 1,8 млрд рублей (+9,3%).
  • ИИ-решения — 1,0 млрд рублей за первый год: направление выделили в апреле 2026 года, оно объединяет платформу корпоративной ИИ-инфраструктуры и готовые прикладные ИИ-сервисы.

Параллельно VK Tech встраивает ИИ-инструменты в существующие продукты: в VK WorkSpace появились ИИ-сценарии автоматизации повседневной работы, в VK Business Analytics — функции анализа бизнес-процессов. Весь портфель доступен в обеих моделях поставки, On-Premise и On-Cloud, что критично для заказчиков с жёсткими требованиями к локализации данных.

Итог: результаты VK Tech за девять месяцев 2026 года показывают, что ведущие российские B2B-вендоры вышли на траекторию устойчивого роста: плюс 34,6% выручки, 86% рекуррентных поступлений и миллиардное ИИ-направление за первый год. Для рынка это подтверждение того, что импортозамещение смещается от разовых миграций к долгосрочным подписочным отношениям, а для заказчиков — сигнал о стабильности экосистемы, на которую они делают ставку. Продукты VK Tech доступны у дистрибьютора MONT.

Читайте также: